Amazonが新たな規約変更を決めた

このタイミングだからこそ

理解を深めるためにあえて伝えたい、

 

「プロモーション機能の活用」

 

についてお送りします!

 

 

このプロモーション機能を

活用することにより、

 

まとめ買いされた時の

手数料分利益を上乗せできる

という旨みを

 

ガンガン意図的に狙うことが出来ます!

 

 

ではそもそも

どんなジャンルの商品が

狙い目なのでしょうか?

 

まとめ買いを狙いやすい商品

 

単刀直入に、

まとめ買いを狙いやすい商品

はずばり、、、

 

 

「消耗品」

 

です!

 

 

皆さんプライベートで

トイレットペーパーや洗剤などを

 

なくなったら買う

 

なくなったら買う

 

というのを繰り返すのではなく、

 

当たり前に消費していくものは

安いタイミングなどで2,3個とか

 

ものによっては5-10個まとめ買い

おこなうことって当たり前にありますよね?

 

 

 

「ストック分まで合わせて買うだろうなー」

 

と思える商品は

Amazon上でも同じように

まとめ買いをされていくので

 

まずは普段の生活をイメージして

商品リサーチなど進めてみてください!

 

FBAの手数料の内訳を正しく理解していますか?

在庫保管手数料と配送代行手数料

なんとなくイメージが膨らんできたところで、

ちょっとだけ細かいお話をします。

 

まずはこちらのFBA利用時に

かかる手数料をご覧ください!

 

FBA 手数料
FBA 手数料

引用:Amazon

FBAを利用する商品の

利益計算を行う時には手数料は

ざっくり20%くらいかなーという

認識でいる方も多いかもしれませんが、

 

実際は大きく分けると

在庫保管手数料配送代行手数料

の2つになります。

 

今回注目するのは

配送代行手数料

の方です!

 

配送代行手数料のカラクリ

 

FBA配送代行手数料
FBA配送代行手数料

配送代行手数料を

更に細かく見ていくと上記のとおりになります。

 

更に

個数あたりの出荷作業手数料

出荷あたりの発送重量手数料

の2つに分かれています。

 

この出荷作業手数料は

何個まとめ買いされようが

10個なら10個分かかってきますが、

 

発送重量手数料

はなんとまとめ買いで

一度に購入される数が増えても

軽量で小さい消耗品などであれば

 

1個で買われる場合と手数料が

ほとんど変わりません。

 

 

つまりたくさんまとめ買いされることによって

本来1個ずつ買われた場合に

支払う必要のあった

発送重量手数料

をほとんど払わずに済むので

 

最低でもかかってきた

229円がほぼそのまま利益

になります。

 

 

消耗品は2,000円以下の

低単価なものが多いので

 

まとめ買いされることでざっくり

利益が10%変わってくると思うと

これはかなりすごいことですよね!

 

それではどれくらいすごいか

実例を見ていきましょう!

 

まとめ買いシミュレーション

 

例えばこの商品、

僕が先日まで販売していた

廃盤品のレノアですが、

 

レノア
レノア

1個販売した時は

個数あたりの出荷作業手数料が100円、

出荷あたりの発送重量手数料が229円

で月額保管手数料を含めると

 

FBA利用による手数料は343円で

利益額が256円、利益率が26%

でした!

 

この商品はこれだけでも

十分優秀だったのですが、

 

まとめ買いをされることによって

さらにこんなすごいことに、、、、

 

 

まとめ買い
まとめ買い

この時は5個まとめ買いされました。

仮にまとめ買いをされても

手数料が変わらない場合は

 

1個あたりの利益額が256円だったので

×5で1,280円の利益となるはずが

 

発送重量手数料

のおかげで

1,962円も利益が出ています!

 

1個ずつ買われた場合との

差額は692円で

 

利益率も26%→39%に大幅アップ

 

しています!

 

 

これは、

まとめ買いを促進するしかないですよね!

 

その促進にぴったりな方法が

プロモーション機能を活用すること

です!

 

先程の画像の販売金額に

(割引:100円)

 

割引
割引

こちらの割引の表記が

あったことに気が付きましたか?

 

これは僕が設定している

プロモーションです。

 

 

 

発送重量手数料をちゃんと理解していれば

100円割り引いているにも関わらず

なんと利益が増えています!

 

 

ではどのように設定していくか

見ていきましょう!

 

まとめ買いを促進するプロモーション機能の活用

プロモーションはセラーセントラルから

設定していきます!

 

ログインしたら、

「在庫」→「プロモーション管理」

といった具合に進みましょう!

 

プロモーション管理
プロモーション管理

プロモーション管理に進んだら、

下記の画面に移るので

今回は僕が設定している

全品2点以上同時購入で100円OFF

の設定をしてみましょう!

 

やりたいことが、

 

「カタログのすべて、または一部を対象とした商品の購入時の、割引額・割引率を設定」

 

こちらに該当するので「購入割引」の項目の

作成をクリックします!

 

購入割引
購入割引

購入割引に進むと、

各条件の設定画面に移ります。

 

設定
設定

全品2点以上同時購入で100円OFF

を設定したいので、

 

まず条件を決めていきます!

 

適用条件→最低購入数量→2

 

購入商品→カタログ全体

(商品セレクションリストを作成すると

特定の商品のみ対象にすることも出来ます。)

 

プロモーション内容→割引額(¥)→100

 

 

次に実施時期を決めます!

 

開始日と終了日を指定できます!

 

 

出品者内部向けの説明に

わかりやすい名前をつけておくと

管理がしやすくなりますよ。

 

ステップ3の追加設定は

特にいじらずに、

 

プレビューボタンを押し、

内容を今一度確認した上で

送信ボタンを押せば設定完了で、

 

指定した時期の間は

全品2点以上同時購入で100円OFF

が適用されるようになります。

 

補足:規約変更への対応策

2018年2月21日の

Amazonの規約変更で4月24日以降の

出荷分に関しては

 

新手数料が適用され、

このまとめ買いのよる旨みが

なくなるので

 

出荷のタイムラグを考えて

長くとも、

 

4月20日頃までの設定

しておいたほうが良いでしょう!

 

規約変更に関してもまとめているので

詳細は下記をご覧ください!

【速報】食品せどらー死亡?新たな規約(手数料)変更の詳細と対策!

 

 

いますぐ設定を解除しましょう!

 

なんていっているメルマガなどもありますが

 

2ヶ月間はまだまだフルに

まとめ買いによる利益上乗せの

恩恵を受けられる

 

ので使い倒しましょう!

 

(4/23)追記:いざ規約変更を間近に控えて

規約変更前日になりました!

 

僕はプロモーション設定をどうしようか

迷っていましたが結局、、、

 

 

 

しばらく継続してみようと思います!

 

 

理由は、ほとんどの発信者が規約変更前に

赤字にならないようにプロモーション設定を

解除しましょう!

 

と言っていて

その流れがあるからなのか

直近ではプロモーション設定をしている

ライバルが激減してきたように思えます。

 

 

もちろん、プロモーション設定による利益上乗せありきで

販売を考えていた商品なんかは

当然売っても売ってもこれからは赤字になってしまうので

辞めるべきだとは思いますが、

 

プロモーション設定を活用するライバルが減る

→カート取得率の向上が見込める

 

 

と考えて、試しに僕はプロモーション設定継続です。

 

その結果、

回転が上がってリピート商品の個数を

今までより多くさばけるようになれば

トータルの利益としてはプラスになると思うので

 

あくまでも、

利益率<<<<<<回転

という軸はぶらさず実践していこうと思います!

 

皆さんもどちらの道を選ぶかの

是非参考にしてみて下さいね!

 

終わりに

 

いかがでしたでしょうか?

 

Amazonのルールを正しく把握し

機能を使いこなすことにより

利益率を上げることができ、

 

まとめ買いが増えることにより

より多くの商品を

仕入れて販売することができるという

回転を高める効果もあるので

 

まだご利用でない方は

是非ご活用くださいね!

 

本日もお読み頂きまして

ありがとうございました!

 

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