Amazonが新たな規約変更を決めた
このタイミングだからこそ
理解を深めるためにあえて伝えたい、
「プロモーション機能の活用」
についてお送りします！
このプロモーション機能を
活用することにより、
まとめ買いされた時の
手数料分利益を上乗せできる
という旨みを
ガンガン意図的に狙うことが出来ます！
ではそもそも
どんなジャンルの商品が
狙い目なのでしょうか？
まとめ買いを狙いやすい商品
単刀直入に、
まとめ買いを狙いやすい商品
はずばり、、、
「消耗品」
です！
皆さんプライベートで
トイレットペーパーや洗剤などを
なくなったら買う
なくなったら買う
というのを繰り返すのではなく、
当たり前に消費していくものは
安いタイミングなどで２，３個とか
ものによっては5-10個まとめ買いを
おこなうことって当たり前にありますよね？
「ストック分まで合わせて買うだろうなー」
と思える商品は
Amazon上でも同じように
まとめ買いをされていくので
まずは普段の生活をイメージして
商品リサーチなど進めてみてください！
FBAの手数料の内訳を正しく理解していますか？
在庫保管手数料と配送代行手数料
なんとなくイメージが膨らんできたところで、
ちょっとだけ細かいお話をします。
まずはこちらのFBA利用時に
かかる手数料をご覧ください！
FBA 手数料引用：Amazon
FBAを利用する商品の
利益計算を行う時には手数料は
ざっくり20%くらいかなーという
認識でいる方も多いかもしれませんが、
実際は大きく分けると
在庫保管手数料と配送代行手数料
の２つになります。
今回注目するのは
配送代行手数料
の方です！
配送代行手数料のカラクリ
FBA配送代行手数料配送代行手数料を
更に細かく見ていくと上記のとおりになります。
更に
個数あたりの出荷作業手数料
と
出荷あたりの発送重量手数料
の２つに分かれています。
この出荷作業手数料は
何個まとめ買いされようが
10個なら10個分かかってきますが、
発送重量手数料
はなんとまとめ買いで
一度に購入される数が増えても
軽量で小さい消耗品などであれば
1個で買われる場合と手数料が
ほとんど変わりません。
つまりたくさんまとめ買いされることによって
本来1個ずつ買われた場合に
支払う必要のあった
発送重量手数料
をほとんど払わずに済むので
最低でもかかってきた
229円がほぼそのまま利益
になります。
消耗品は2,000円以下の
低単価なものが多いので
まとめ買いされることでざっくり
利益が10%変わってくると思うと
これはかなりすごいことですよね！
それではどれくらいすごいか
実例を見ていきましょう！
まとめ買いシミュレーション
例えばこの商品、
僕が先日まで販売していた
廃盤品のレノアですが、
レノア1個販売した時は
個数あたりの出荷作業手数料が100円、
出荷あたりの発送重量手数料が229円
で月額保管手数料を含めると
FBA利用による手数料は343円で
利益額が256円、利益率が26%
でした！
この商品はこれだけでも
十分優秀だったのですが、
まとめ買いをされることによって
さらにこんなすごいことに、、、、
↓
まとめ買いこの時は5個まとめ買いされました。
仮にまとめ買いをされても
手数料が変わらない場合は
1個あたりの利益額が256円だったので
×５で1,280円の利益となるはずが
発送重量手数料
のおかげで
1,962円も利益が出ています！
1個ずつ買われた場合との
差額は692円で
利益率も26％→39%に大幅アップ
しています！
これは、
まとめ買いを促進するしかないですよね！
その促進にぴったりな方法が
プロモーション機能を活用すること
です！
先程の画像の販売金額に
（割引：100円）
割引こちらの割引の表記が
あったことに気が付きましたか？
これは僕が設定している
プロモーションです。
発送重量手数料をちゃんと理解していれば
100円割り引いているにも関わらず
なんと利益が増えています！
ではどのように設定していくか
見ていきましょう！
まとめ買いを促進するプロモーション機能の活用
プロモーションはセラーセントラルから
設定していきます！
ログインしたら、
「在庫」→「プロモーション管理」
といった具合に進みましょう！
プロモーション管理プロモーション管理に進んだら、
下記の画面に移るので
今回は僕が設定している
全品2点以上同時購入で100円OFF
の設定をしてみましょう！
やりたいことが、
「カタログのすべて、または一部を対象とした商品の購入時の、割引額・割引率を設定」
こちらに該当するので「購入割引」の項目の
作成をクリックします！
購入割引購入割引に進むと、
各条件の設定画面に移ります。
設定全品2点以上同時購入で100円OFF
を設定したいので、
まず条件を決めていきます！
適用条件→最低購入数量→2
購入商品→カタログ全体
（商品セレクションリストを作成すると
特定の商品のみ対象にすることも出来ます。）
プロモーション内容→割引額（￥）→100
次に実施時期を決めます！
開始日と終了日を指定できます！
出品者内部向けの説明に
わかりやすい名前をつけておくと
管理がしやすくなりますよ。
ステップ３の追加設定は
特にいじらずに、
プレビューボタンを押し、
内容を今一度確認した上で
送信ボタンを押せば設定完了で、
指定した時期の間は
全品2点以上同時購入で100円OFF
が適用されるようになります。
補足：規約変更への対応策
2018年2月21日の
Amazonの規約変更で4月24日以降の
出荷分に関しては
新手数料が適用され、
このまとめ買いのよる旨みが
なくなるので
出荷のタイムラグを考えて
長くとも、
4月20日頃までの設定に
しておいたほうが良いでしょう！
規約変更に関してもまとめているので
詳細は下記をご覧ください！
↓
いますぐ設定を解除しましょう！
なんていっているメルマガなどもありますが
2ヶ月間はまだまだフルに
まとめ買いによる利益上乗せの
恩恵を受けられる
ので使い倒しましょう！
（4/23）追記：いざ規約変更を間近に控えて
規約変更前日になりました！
僕はプロモーション設定をどうしようか
迷っていましたが結局、、、
しばらく継続してみようと思います！
理由は、ほとんどの発信者が規約変更前に
赤字にならないようにプロモーション設定を
解除しましょう！
と言っていて
その流れがあるからなのか
直近ではプロモーション設定をしている
ライバルが激減してきたように思えます。
もちろん、プロモーション設定による利益上乗せありきで
販売を考えていた商品なんかは
当然売っても売ってもこれからは赤字になってしまうので
辞めるべきだとは思いますが、
プロモーション設定を活用するライバルが減る
→カート取得率の向上が見込める
と考えて、試しに僕はプロモーション設定継続です。
その結果、
回転が上がってリピート商品の個数を
今までより多くさばけるようになれば
トータルの利益としてはプラスになると思うので
あくまでも、
利益率＜＜＜＜＜＜回転
という軸はぶらさず実践していこうと思います！
皆さんもどちらの道を選ぶかの
是非参考にしてみて下さいね！
終わりに
いかがでしたでしょうか？
Amazonのルールを正しく把握し
機能を使いこなすことにより
利益率を上げることができ、
まとめ買いが増えることにより
より多くの商品を
仕入れて販売することができるという
回転を高める効果もあるので
まだご利用でない方は
是非ご活用くださいね！
本日もお読み頂きまして
ありがとうございました！
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